En el mundo digital abundan las siglas. Para quien se inicia en estas lides, puede resultar muy confuso. Pero, hay dos palabras que se repiten siempre y que deberás conocer muy bien. Se trata de SEM y SEO, ambas son acrónimos que se refieren a la visibilidad de las páginas web. Como te podrás imaginar, este es el punto de partida para cualquier campaña de promoción en internet.
Según afirma un dicho popular “lo que no se enseña, no se vende”. Y esto aplica tanto para el mundo offline como online. Internet es un canal de ventas poderosísimo, que nos permite llegar a millones de personas en todo el mundo. Pero al mismo tiempo, dado el volumen de información que circula por la red, a veces terminamos ocultos para nuestros potenciales clientes. No basta con tener una página y esperar a que casualmente alguien nos descubra. El mercadeo digital implica un arduo trabajo de posicionamiento, para lograr alcanzar a nuestra audiencia.
Es aquí donde el SEM juega un papel fundamental. Pero antes de seguir, hagamos las presentaciones formales. SEM quiere decir Search Engine Machine, o lo que es igual, máquina de motor de búsqueda. Esto ya nos da una buena pista de lo que esta herramienta puede hacer por nosotros. En realidad, el SEM o marketing en buscadores consiste en el uso de técnicas y estrategias que optimicen la visibilidad de una determinada página.
¿Cómo funcionan los motores de búsqueda SEM?
El SEM se apalanca en la habilidad de los buscadores para conseguir resultados en función de una exploración concreta. Conviene entonces que nos detengamos un poco en el funcionamiento de ellos.
Digamos que estás buscando “colegios en Montevideo”. Esta será la frase que introducirás en el buscador, esperando recibir resultados de páginas o directorios que contengan la información.
Los buscadores cuentan con sistemas de algoritmos que rastrean la red en busca de los enlaces que contengan esos datos. Como van estableciendo conexiones entre los sitios que tienen esa información, se les denomina crawlers o spiders, pues tejen una verdadera telaraña de relaciones.
Una vez recopilada la data, los buscadores la agrupan y organizan, estableciendo un ranking de relevancia. El principal criterio que aplican es el de la popularidad. Un sitio web que recibe muchas visitas, probablemente se sitúe entre los primeros resultados. Pero este no es el único factor, pues entonces habría muy pocas oportunidades para las páginas nuevas.
Otros elementos que se consideran son los títulos de la página, el contenido del texto, y las etiquetas. Estas últimas no son visibles para el usuario de un site. Se trata de identificadores de contenido que se insertan en los códigos de la página, para visibilizarla ante los buscadores.
Aunque cada buscador (Google, Bing, Yahoo) utiliza sus propios algoritmos y prioriza de manera diferente, el funcionamiento de todos es muy similar. Este es un proceso continuo, que se hace de manera permanente para indexar los contenidos. Es decir, constantemente los motores de búsqueda están escaneando la red para crear bases de datos.
Que es la SERP de Google
Al momento de hacer una búsqueda, el motor accederá a esos contenidos indexados. Es entonces cuando los clasificará y creará una SERP (Search Engine Results Pages), es decir, una página de resultados a la medida de la búsqueda.
En las páginas de resultados se mostrarán dos tipos de listados. En los primeros lugares o al lado derecho de la página aparecerán los Anuncios. Se trata de sitios que han identificado una palabra clave y pagan para aparecer en los primeros puestos de la página de resultados. Esto es lo que se conoce como puja, pues al igual que en cualquier subasta, el precio se fija en función de la demanda.
Hacia el centro de la SERP estarán los resultados orgánicos, es decir, lo que han sido rankeados por el buscador. Aparecer en estos puestos no requiere pago alguno, pero es sumamente difícil. Además de la competencia hay que sortear los cambios en los algoritmos de clasificación y optimizar continuamente los contenidos.
Nuestra experiencia con el SEM de Google Ads
Lo mas importante al comenzar una estrategia sem es saber que es Sem y para que sirve. Luego de saber esto puede familiarizarte con la plataforma de google Ads. Esto no es sencillo y más porque se va actualizando y cambiando cada pocos meses. Cuando ya has aprendido a controlarla enseguida te la cambian nuevamente.
El punto mas importante para tener éxito en una campaña de google Adwords es la optimización. Porque de antemano a no ser que conozcamos muy bien el rubro, vas a tener que experimentar mucho para legar a alcanzar los mejores resultado con el menor costo por click.
Como agencia de marketing digital hemos realizado muchas campañas y seguimos mejorando nuestra estrategia Sem para dar un servicio mas especializado y efectivo.
Si quieres saber un poco mas sobre las mejores estrategias puedes ponerte en contacto con nosotros a través de este enlace de contacto.
Ventajas y desventajas del SEM
Aunque el SEM engloba todas las actividades de mercadeo en buscadores, generalmente se aplica para las campañas de anuncios pagos. Comparte muchas ventajas y desventajas con el SEO. Así, ambas técnicas te permitirán llegar a un público efectivamente interesado en tus productos y servicios. Por lo tanto, son una herramienta eficaz para el logro de los objetivos de negocios, fácilmente medibles. Si se comparan con otras actividades de marketing tienen una alta rentabilidad y la inversión es muy baja.
Como puntos en contra podríamos mencionar la imperiosa necesidad de estar en continua evaluación y ajuste. Esta es un área en permanente evolución, que debe ser monitoreada constantemente. Asimismo, los resultados pueden tardar meses en ser visibles, pues es un trabajo a mediano y largo plazo. Finalmente, solo rendirán frutos cuando tus posibles clientes realicen una búsqueda en internet. Para potenciar otro tipo de visitas a tu pagina deberás usar otras herramientas.
Que es el costo por CPC y PPC
En el caso concreto de la publicidad en buscadores, tendremos que hablar del Pay per click (PPC) y del Cost per click (CPC). Efectivamente, en una campaña SEM solo pagarás por los visitas que recibas en tu página, direccionadas desde los anuncios. Esto te permitirá cuantificar el costo de cada nuevo contacto. Para ello tendrás que considerar el valor de la puja, en función de la conversión lograda. Lo bueno de esta estrategia es que puede adaptarse a cualquier presupuesto y no necesitas una inversión inicial muy elevada.
Igualmente, opciones como Google AdWords te brindan mucha información adicional sobre tus clientes, que puedes aprovechar para afinar tu estrategia. Además de colocar publicidad en ese buscador, te ofrecerá parámetros que te permitirán ubicar publicidad contextual en otras páginas.
Asimismo, puedes hacer un seguimiento en tiempo real del desempeño de tu campaña y aplicar los correctivos que consideres necesarios.
Frente al SEO, una campaña de marketing de contenidos puede ofrecer resultados con mucha más rapidez. El único punto desfavorable es que solo se mantendrá activa mientras estés pagando por el anuncio
